¿Has perdido alguna vez margen en una operación de compraventa internacional por no calcular correctamente los costes?
¿Has realizado una operación y posteriormente te das cuenta que no era tan rentable como esperabas?
Yo si, y lo he visto muchísimas veces en las consultorías que realizo.
Esto es la consecuencia de no tener en cuenta todos los costes a la hora de pactar una operación con un determinado Incoterm.
Por este motivo, he creado una nueva guía para el cálculo exacto de los costes y escandallos de importación y exportación.
Esta guía da respuesta a muchas preguntas:
- ¿Sobre qué base se calcula el margen de la operación?
- ¿Sobre qué base se liquidan las comisiones a un representante que la empresa tiene en otro mercado?
- ¿Sobre qué base se calcula un arancel o un impuesto?
- ¿Sobre qué base se calcula el seguro de la mercancía?.
- ¿Qué incoterm escoger teniendo en cuenta los costes y la rentabilidad?
- Como calcular los precios en cada uno de los Incoterms, tanto de importación como de exportación.
- Donde incluir cada uno de los costes en un escandallo: transporte, seguros, comisiones, aduanas, etc.
- Los criterios de cálculo y las fórmulas de cálculo de cada operación.
¿Te imaginas disminuir los costes y conseguir mejores precios en tus operaciones o en las de tus clientes? De forma immediata eres más competitivo.
En esta guía te explico paso a paso que decisiones son las más acertadas en tus operaciones de compraventa internacional para obtener el máximo beneficio.
La Guía está diseñada para que puedas calcular tú mismo lo que te va a costar tu operación de importación o de exportación y estar seguro de que estas teniendo todos los costes en cuenta. Encontrarás:
- Un Documento (de más de 40 páginas) explicativo que, para cada Incoterm, explica: las pautas, recomendaciones y advertencias para conseguir el mejor coste posible
- Una Práctica Guía Visual Resumen con toda la información relacionada, así, tendrás una guia visual rápida y sencilla
- 2 casos prácticos extensos y detallados de cómo realizo yo personalmente los cálculos a mis clientes.
- Y un bonus... (te lo cuento al final de este correo)
He intentado que lo sea al máximo y lo he detallado para cada Incoterm, los casos reales se detallan paso a paso y la guía visual ha sido diseñada por un diseñador profesional para obtener la información de la manera más rápida posible.
Este material es imprescindible si quieres que tus operaciones sean rentables.
Resumiendo,
- Sabrás calcular el coste-beneficio de tus operaciones de compraventa internacional con fiabilidad y para cada uno de los Incoterms 2010
- Detectarás ineficiencias en tus operaciones actuales y las optimizarás para ahorrarte dinero
- Te enseño el método para no dejar al azar el margen de tus operaciones (no trabajes en vano o para perder dinero)
- Si compras, sabrás calcular exactamente cuanto cuesta la mercancía con cada Incoterm
- Si vendes, te indico como conseguir el margen que deseas
- Te enseño a comparar los costes de la misma operación con diferentes Incoterms
- Encontrarás dos casos prácticos reales, uno de importación desde China y otro de exportación desde España
- Te señalo recomendaciones y advertencias para el calculo de los costes con cada Incoterm
Pero además, estoy tan seguro que puede serte de ayuda que voy a regalar el siguiente documento como bonus:
"¿Por qué no utilizar un FOB con un contenedor en los Incoterms 2010?"
por tiempo limitado, hasta ahora solo accesible a pocos de mis clientes.
Este documento contiene los artículos más visitados de mis blogs sobre FOB, con información adicional que he recopilado de las más de 150 preguntas que he recibido de lectores como tu.
Encontrarás toda la información sobre este material y como beneficiarte de este descuento y de este regalo aquí:
http://www.incoterms-2010.com/manual-costes-riesgos
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