sábado, 30 de julio de 2011

Espiar Llamadas y Mensajes de tu pareja (Aplicacion)

Espiar Llamadas y Mensajes de tu pareja

Excelente aplicación para el móvil o celular, en especial para aquellos desconfiados que desean saber que mensajes poseen o las llamadas que realizan sus parejas, cuando ellos no están...
Detalles:
QUE ES?
Es un software que se instala en el Celular de la persona que lo usa o bien usted puede comprar un celular y lo convierte en Spyphone, el mismo se instala en menos de 2 minutos. Una vez realizada la instalación usted podra monitorear la actividad que esta realiza cuando este usando ese celular ya que permite oir conversaciones, leer mensajes de texto y hasta activar en forma remota el microfono del aparato como micrófono-espía, y así escuchar las conversaciones aún cuando estas no sean telefonicas sino ambientales pudiendo saber que pasa en ese lugar en tiempo real!

Ahora lo imposible se hace realidad, nunca mas secretos, sea libre de personas inescrupulosas y manipuladoras, sepa la verdad sea cual sea por mas escondida y oculta que esta se encuentre.
box spy

Spyphone es la solucion tecnológica y profesional mas avanzada para efectuar una escucha celular sin límite de distancia.

Le permitira, en forma encubierta, escuchar el audio ambiental que se genera alrededor del telefono, obtener una copia de todos los SMS (mensaje de texto) enviados y recibidos y la escucha remota de los dos lados de las conversaciones celulares entrantes o salientes. Esta herramienta le dara a usted el control total de un objetivo sin limite de distancia.

Posee cobertura de uso mundial ya que trabaja con todos los prestadores GSM y en todas las bandas.



Este dispositivo le permitira 7 modos distintos de vigilancia.
  1. Escucha ambiental.  
  2. Escucha de comunicacion celular.  
  3. Monitoreo de envio y recepcion de SMS.  
  4. Alerta de llamadas entrantes y salientes via SMS.  
  5. Localizacion geografica por medio de la red celular.(no disponible en todos los países).  
  6. Notificacion de apagado y encendido. Y cambio de tarjeta SIM.  
  7. Control remoto de activación y desactivación por medio de comandos SMS.
Para utilizar este sistema se requiere el uso de dos celulares.
  1. Spyphone: es el celular GSM donde instala el software que nosotros le proveemos.
  2. Celular Vigia : es el celular que usted utilizara para monitorear al Spyphone. Cualquier celular sirve (no incluido).

¿Como Funciona?
Simple, una vez que usted compro nuestro Software Spyphone y lo instalo en un celular compatible ya tiene un Celular Espia listo para monitorear a su objetivo.

Ahora solo tiene que hacer volar su imaginación y de alguna forma entregar este equipo a la persona que usted quiere espiar.Tal vez un regalo de cumpleaños o algún aniversario harán posible esto, en el caso de empleados o hijos no será difícil hacer que se comuniquen con estos equipos, de cualquier manera ellos nunca sabrán que el teléfono que usted les entrega esta monitoreado.

Como controlo el teléfono espía? Como accedo a los mensajes de texto y llamadas?

El Celular “Espiado” se puede llegar a controlar desde otro celular GSM, sin importar marca o modelo, solo necesita que pueda enviar y recibir mensajes de texto por ejemplo un Nokia 1100, Motorola c115 , etc.

¿Cuando se encuentra en modo Escucha Ambiental que tan sensible es el micrófono y hasta que distancia desde el mismo puedo escuchar?
El micrófono es el mismo que se utiliza para las conversaciones telefónicas normales. Pese a que este es muy sensible, no hay manera de saber hasta que distancia usted escuchara, por lo general, se puede escuchar lo mismo que se escucharía cuando alguien olvida colgar el micrófono, su máximo rendimiento se produce en lugares cerrados, ejemplo; oficinas, autos, cuartos, etc.

Los mensajes de textos son enviados a mi celular con su contenido completo y el número de quien envió o a quien se envió?
Si, todo el mensaje que fue enviado y el que recibió usted también lo recibirá en forma simultánea en su celular que utiliza para supervisarlo, solo debe enviar el comando de mensajes de texto.

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Todos los reportes de llamadas realizadas y recibidas son enviados a mi celular?
Si. Usted recibira un reporte de todas las llamadas realizadas o recibidas desde el celular espiado directo a su celular en tiempo real .

¿Se puede utilizar el teléfono espiado como un celular normal, para uso de todos los días?
Si, definitivamente. Nuestro celular trabaja sin modificar las funciones normales del mismo. El objetivo a monitorear puede realizar y recibir llamadas y mensajes como siempre, sonara normalmente y funcionara según las especificaciones originales. No hay manera de darse cuenta, a través del uso del teléfono, de que este esta siendo monitoreado, por lo que la victima nunca podrá darse cuenta de que esta siendo espiado.

¿Cómo llamo para conectarme en modo ambiental al celular espiado?
Solo debe llamar de su numero celular programado para el monitoreo y el celular espía si no esta siendo usado automáticamente le conectara el audioambiental sin mostrar ninguna alteración en el equipo, no suena, no muestra luces , se comporta como si estaría en stand by cuando en realidad esta transmitiendo todo el audio a su alrededor a su celular.

¿Que sucede si alguien mas llama al teléfono espiado mientras yo estoy escuchando en modo audioambiental?
Automáticamente el software espía cortará la comunicación en el momento en el que el teléfono espiado realice, reciba una llamada normal o cuando el usuario toque cualquier botón en el celular. La conexión de escucha en modo ambiental se produce bajo la modalidad fantasma. El telefono no sonara ni mostrara ninguna luz haciendo imposible saber que esta siendo intervenido.

¿Por cuanto tiempo puedo monitorear al teléfono espiado?
El tiempo que usted quiera, las veces que quiera. Usted puede pedir reportes de llamadas y/o mensajes de texto las veces que lo desee.
Estoy preocupado/a por mi pareja, es demasiado discreta cuando utiliza su celular:
Esta es una de las maneras de responder a esa pregunta inquietante, a través de nuestro servicio.

¿Por que no regalarle para su cumpleaños o alguna ocasión especial un Celular Espía?
Cualquier cosa que su pareja oculte, usted lo sabrá.

¿Puedo activar o desactivar las funciones sin tocar el teléfono?
Si, los comandos de control a distancia le permiten activar, cambiar, desactivar o desinstalar el software en cualquier momento sin dejar rastros en el teléfono espiado.

¿Que sucede si el teléfono esta apagado cuando yo envío algún comando?
Cuando el teléfono vuelva a ser encendido, su comando será recibido y se activará sin dejar rastros.

¿Que son comandos?
Son mensajes de textos que usted debe enviar al celular espiado para recibir la información que precise , son mensajes de texto especiales que haran que el celular espiado le envie los reportes o active y desactive las funciones que usted necesite.

¿El software funciona para todas las empresas que proveen líneas para celulares?
Si. Nuestro software es compatible con todas ellas, lo que significa que, aun si la tarjeta SIM es cambiada, el software sigue funcionando.

¿Que es un numero predefinido?. ¿Es posible cambiarlo?
El número predefinido es el número del celular al cual llega toda la información del teléfono espiado. Nuestro software le permite cambiar el número predefinido, remotamente, en cualquier momento y sin dejar rastros en el celular espiado.

¿Si el equipo que entregue le cambian la tarjeta SIM podré seguir espiándolo?
Si, el Celular Espía le enviara en forma automática cuando detecte el cambio de SIM y usted podrá seguir supervisando el equipo, esta funcion tambien le servira por si el equipo fue robado obteniendo el numero del supuesto nuevo dueño.

Cuando el modo espía esta operando: ¿Cual es el área de cobertura y cuales sus restricciones?
El área de cobertura es la misma que para cualquier teléfono móvil GSM, depende del proveedor de la línea. Respecto del rango: usted puede usar nuestro Software Spyphone en todo lugar ya que es compatible con cualquier compania GSM del planeta garantizando su correcto funcionamiento.


PASS: www.snapage.blogspot.com

Facebook for Every Phone is available for download

After a few months ago launched a free service Facebook’s through 0.facebook.com, today launched a free application for Facebook called Facebook for Every Phone. This application provides up to more than 2500 standard phones (not smartphones) which supports Java.

 
In addition to providing the most popular Facebook features such as News Feeds, Inbox, and Photos, this application also allows users to upload photos, and making friends from the list of contacts on the phone.
To install this application, users can download it from m.facebook.com, and scroll to the bottom to find links download. In addition users can also go directly d.facebook.com / installed via their mobile browser. Users can also download it through a few stores like GetJar applications, Appia, and Mobile Weaver.

 
Currently Facebook has also been working with several mobile operators worldwide to provide this application to be tested and used for free. Facebook users can use this application for free for 90 days, if a Facebook user uses the mobile network operators of the following:
  • Aircel (India)
  • Airtel (India)
  • Banglalink (Bangladesh)
  • Beeline (Russia)
  • Celcom (Malaysia)
  • Etisalat (Egypt, Nigeria)
  • Globe (Philippines)
  • Idea (India)
  • Indosat (Indonesia)
  • Telefonica O2 (Germany)
  • Reliance (India)
  • Smart (Philippines)
  • Smartfren (Indonesia)
  • Telkomsel (Indonesia)
  • Three (Indonesia, United Kingdom)
  • TIM (Brazil)
  • TMN (Portugal)
  • Ufone (Pakistan)
  • Vodafone (Turkey)

Pokemon Oro, Rojo y Diamante para el celular

Pokemon Oro , Rojo y Diamante para el celular
Disfruta de la última versión del navegador más potente y confiable para móviles o celulares, esta vez configurable para perfiles MMS o WAP en últimos casos, para no gastar el saldo del equipo, aunque la velocidad de navegación es más lenta...
Detalles:
Buenas, a pedido de un amigo cargo este nuevo post con 3 buenos juegos con los que nos hemos adictado muchos de nosotros, esta vez, en versión JAVA para que nos adictemos nuevamente, pero en los teléfonos celulares. Son multires y español.

Pokemon Diamante

Pokemon Rojo

Pokemon Oro


Temas para el Nokia 5800

Detalles:

Son unos temas bastante buenos, todos probados en mi nokia 5800, lo mas recomendable es instalarlos en c, osea en al memoria del telefono para que funcione mas rapido, pero igual no hay que instalar muchos a la vez por que se pone lento el telefono.

Estan todso incluido en un pck que arme ya que no son muy pesados y van bien en un sol archivo; Son en total 12 Temas.
Algunas capturas:










Descargar dando click en la imagen de abajo

Windows live Messenger para nokia 5800 y 5530

Ahora podrás usar tu messenger desde tu equipo movil de tecnología symbian de 5ta generación como el nokia 5800 y el 5530, configurado para funcionar via conexion WIFI...
Detalles:
Esta es la version oficial de Windows Live Messenger, para plataformas portatiles, en este caso la symbian, es el messenger mas completo que hay hasta la fecha para symbian de 5ta generacion.

NECESITA DE:
  • Plataforma Symbian
  • Enlace Wi-Fi
  • Touch Screen
Esta probado con celulares Nokia 5530, N97, y no ha dado problemas en demas tipos de moviles con pantalla touch, es una excelente aplicacion ya que te permite envio y recepcion de imagenes, enviar mensajes de voz y recibirlos, te permite la opcion de windows live mail, con administrador de correos, y las ya conocidas funciones de messenger.


DESCARGAR MEGAUPLOAD :

Juegos para el Nokia 5800 y N96 Touch Screen

Una muy buena colección de juegos tactiles o touch screen, probados satisfactoriamente en un Nokia 5800 o un Nokia N96, personaliza tu celular o móvil estos geniales juegos ...

Detalles: Lista de Algunos de los juegos que trae el paquete:
- Ovelix y Axterix
- Rapido y Furioso
- Big range hunting
- Ferrari World
- Metal Slug 4
- Crazy cats
- Street Fighter
- Spiderman
- Sonic
- Terminator
- wwwe legends
- Tropical Tower
- Satlker mobile
- Noche en el museo 2
- Comandos

Formato: Java o .Jar

Resolución: 240x320 320x240

Tamaño de la Descarga: 16.4 Mb

Alojamiento Web: Megaupload

Descargar Juegos para el Nokia 5800 y N96 Touch Screen aquí:(Megaupload)

viernes, 29 de julio de 2011

Matriz para el Análisis de Riesgo

La Matriz para el Análisis de Riesgo, es producto del proyecto de Seguimiento al “Taller Centroamericano Ampliando la Libertad de Expresión: Herramientas para la colaboración, información y comunicación seguras” y fue punto clave en analizar y determinar los riesgos en el manejo de los datos e información de las organizaciones sociales participantes. La Matriz, que basé en una hoja de calculo, no dará un resultado detallado sobre los riesgos y peligros de cada recurso (elemento de información) de la institución, sino una mirada aproximada y generalizada de estos.

Hay que tomar en cuenta que el análisis de riesgo detallado, es un trabajo muy extenso y consumidor de tiempo, porque requiere que se compruebe todos los posibles daños de cada recurso de una institución contra todas las posibles amenazas, es decir terminaríamos con un sinnúmero de grafos de riesgo que deberíamos analizar y clasificar. Por otro lado, hay que reconocer que la mayoría de las organizaciones sociales centroamericanas (el grupo meta del proyecto), ni cuentan con personal técnico específico para los equipos de computación, ni con recursos económicos o mucho tiempo para dedicarse o preocuparse por la seguridad de la información que manejan y en muchas ocasiones tampoco por la formación adecuada de sus funcionarios en el manejo de las herramientas informáticas.

Entonces lo que se pretende con el enfoque de la Matriz es localizar y visualizar los recursos de una organización, que están más en peligro de sufrir un daño por algún impacto negativo, para posteriormente ser capaz de tomar las decisiones y medidas adecuadas para la superación de las vulnerabilidades y la reducción de las amenazas.

El formato (vacío) de la Matriz en versión Microsoft Excel, se puede obtener dando click aqui

Fundamento de la Matriz
La Matriz la basé en el método de Análisis de Riesgo con un grafo de riesgo, usando la formula Riesgo = Probabilidad de Amenaza x Magnitud de Daño

La Probabilidad de Amenaza y Magnitud de Daño pueden tomar los valores y condiciones respectivamente

  • 1 = Insignificante (incluido Ninguna)
  • 2 = Baja
  • 3 = Mediana
  • 4 = Alta
El Riesgo, que es el producto de la multiplicación Probabilidad de Amenaza por Magnitud de Daño, está agrupado en tres rangos, y para su mejor visualización, se aplica diferentes colores.
  • Bajo Riesgo = 1 – 6 (verde)
  • Medio Riesgo = 8 – 9 (amarillo)
  • Alto Riesgo = 12 – 16 (rojo)
Uso de la Matriz

La Matriz verdadera la basé en un archivo con varias hojas de calculo que superan el tamaño de una simple pantalla de un monitor. Entonces por razones demostrativas, en las siguientes imágenes solo se muestra una fracción de ella.

La Matriz contiene una colección de diferentes Amenazas (campos verdes) y Elementos de información (campos rojos). Para llenar la Matriz, tenemos que estimar los valores de la Probabilidad de Amenaza (campos azules) por cada Amenaza y la Magnitud de Daño (campos amarillas) por cada Elemento de Información.

Para la estimación de la Probabilidad de amenazas, se trabaja con un valor generalizado, que (solamente) está relacionado con el recurso más vulnerable de los elementos de información, sin embargo usado para todos los elementos. Si por ejemplo existe una gran probabilidad de que nos pueden robar documentos y equipos en la oficina, porque ya entraron varias veces y no contamos todavía con una buena vigilancia nocturna de la oficina, no se distingue en este momento entre la probabilidad si robarán una portátil, que está en la oficina (con gran probabilidad se van a llevarla), o si robarán un documento que está encerrado en una caja fuerte escondido (es menos probable que se van a llevar este documento).

Este proceder obviamente introduce algunos resultados falsos respecto al grado de riesgo (algunos riesgos saldrán demasiado altos), algo que posteriormente tendremos que corregirlo. Sin embargo, excluir algunos resultados falsos todavía es mucho más rápido y barato, que hacer un análisis de riesgo detallado, sobre todo cuando el enfoque solo es combatir los riesgos más graves.
En el caso de que se determine los valores para la Probabilidad de Amenaza y Magnitud de Daño a través de un proceso participativo de trabajo en grupo (grande), se recomienda primero llenar los fichas de apoyo (disponible en Descargas) para los Elementos de Información y Probabilidad de Amenaza, y una vez consolidado los datos, llenar la matriz.
Dependiendo de los valores de la Probabilidad de Amenaza y la Magnitud de Daño, la Matriz calcula el producto de ambos variables y visualiza el grado de riesgo.

Dependiendo del color de cada celda, podemos sacar conclusiones no solo sobre el nivel de riesgo que corre cada elemento de información de sufrir un daño significativo, causado por una amenaza, sino también sobre las medidas de protección necesarias
  • Proteger los datos de RR.HH, Finanzas contra virus
  • Proteger los datos de Finanzas y el Coordinador contra robo
  • Evitar que se compartan las contraseñas de los portátiles
  • Etc, etc
También, como se mencionó anteriormente, existen combinaciones que no necesariamente tienen mucho sentido y por tanto no se las considera para definir medidas de protección
  • Proteger el Personal (Coordinador y Personal técnico) contra Virus de computación
  • Evitar la falta de corriente para el Coordinador
  • Etc, etc
Elementos de la Matriz
La Matriz la basé en una hoja de calculo. Existe la versión en OpenOffice y Microsoft PowerPoint y se recomienda usar el formato que corresponde con el sistema operativo donde se la usa, debido a algunos problemas de compatibilidad entre ambos formatos.
La Matriz está compuesto por 6 hojas
  • 1_Datos: Es la hoja para valorar el riesgo para los Elementos de Información “Datos e Informaciones”, llenando los campos “Magnitud de Daño” y “Probabilidad de Amenaza” conforme a sus valores estimados (solo están permitidos valores entre 1 y 4). Los valores de Probabilidad de Amenaza solo se aplica en está hoja, porque las demás hojas, hacen referencia a estos. Los tres campos de “Clasificación” (Confidencial…, Obligación por ley…, Costo de recuperación…) no tienen ningún efecto sobre el resultado de riesgo y no necesariamente tiene que ser llenados. Sin embargo pueden ser usados como campos de apoyo, para justificar o subrayar el valor de Magnitud de Daño estimado. En caso de usarlo, hay que marcar los campos respectivos con una “x” (cualquier combinación de los campos está permitido, todos marcados, todos vacíos etc.).
  • 2_Sistemas: Es la hoja para valorar el riesgo para los Elementos de Información “Sistemas e Infraestructura”. Hay que llenar solo los valores de Magnitud de Daño, debido a que los valores de Probabilidad de Amenaza están copiados automáticamente desde la hoja “1_Datos”. Igual como en “1_Datos”, los tres campos de “Clasificación” (Acceso exclusivo, Acceso ilimitado, Costo de recuperación…) otra vez no tienen ningún efecto sobre el resultado de riesgo y solo sirven como campo de apoyo.
  • 3_Personal: Es la hoja para valorar el riesgo para los Elementos de Información “Personal”. Igual como en “2_Sistemas”, solo hay que llenar los valores de Magnitud de Daño. Otra vez, los tres campos de “Clasificación” (Imagen pública…, Perfil medio…, Perfil bajo…) solo sirven como campo de apoyo.
  • Análisis_Promedio: Esta hoja muestra el promedio aritmético de los diferentes riesgos, en relación con los diferentes grupos de amenazas y daños. La idea de esta hoja es ilustrar, en que grupo (combinación de Probabilidad de Amenaza y Magnitud de Daño) hay mayor o menor peligro. No hay nada que llenar en esta hoja.
  • Análisis_Factores: Esta hoja tiene el mismo propósito como la hoja “Análisis_Promedio”, con la diferencia que esta vez el promedio aritmético de los grupos está mostrado en un grafo, dependiendo de la Probabilidad de Amenaza y Magnitud de Daño. La linea amarilla muestra el traspaso de la zona Bajo Riesgo a Mediano Riesgo y la linea roja, el traspaso de Mediano riesgo a Alto Riesgo. La idea de esta hoja es ilustrar el nivel de peligro por grupo y la influencia de cada factor (Probabilidad de amenaza, Magnitud de Daño).
  • Fuente: Esta hoja se usa solo para la definición de algunos valores generales de la matriz.
Adaptación de la Matriz a las necesidades individuales
La Matriz trabaja con una colección de diferentes Amenazas y Elementos de información. Ambas colecciones solo representan una aproximación a la situación común de una organización, pero no necesariamente reflejan la realidad de una organización especifica. Entonces si hay necesidad de adaptar la Matriz a la situación real de una organización, solo hay que ajustar los valores de las Amenazas en la hoja “1_Datos” (solo en esta) y los Elementos de información en su hoja correspondiente. Pero ojo, si hay que insertar, quitar filas o columnas, se recomienda hacerlo con mucho cuidado, debido a que se corre el peligro de introducir errores en la presentación y el calculo de los resultados.

The 6 Habits Of Highly Effective Marketers

Most business owners, experts and professionals understand the importance of providing non-promotional, educational content during the beginning of the relationship with a customer.
In essence, content marketing is information marketing, and information marketing is the new currency on the Internet. The challenge is how to translate your information into products with high perceived value.

It’s indicative that every business can now be called an information business because we all need some kind of information to make our decisions, learn how to solve our problems or to help us get what we want in life.
Simply put we want our physical, emotional, mental, and spiritual needs met in order to take actions.
And getting people to take action through marketing is the most valuable skill anyone can learn and master. (Not to mention it’ll also improve your interpersonal relationships and communication skills.)
This is why great marketers focus on communicating the value and translating the utility of the information. Whether the goal is to get the prospect to click on your website link, sign up for your newsletter, join your coaching program or buy your information product, it requires meeting the right balance of Needs versus Wants from the prospect’s perspective.
Done right, you can leverage powerful internet tools to attract pre-interested and pre-motivated prospects that are ready to buy and start a business relationship with you.
Not only will you be perceived as an influential authority but you will gain credibility and trust without having to convince people to buy your product.
So what does it take to be an effective marketer today? Here are six traits of highly effective marketers:

1. Effective Marketers Make No Assumptions

People often don’t question their own assumptions about what will work.
Majority of the entrepreneurs, experts, marketers like to spill out their solution without asking what exactly their customers “think they want” that can solve their problems.
Imagine a doctor telling you what’s wrong with you by just looking at you from a distance. Even if the doctor has the correct diagnose, would you trust their advice? Great marketers know that they don’t know what they don’t know. They ask questions and dig deeper below the surface to identity the pain, urgency and frustration of their customers.
In addition to finding out what the problems are, it can also serve as your free market research.
Start talking to all your prospects and customers everyday and continue asking why until you get to the root cause, you may be surprise what’s going on inside their reality.
Take a look at this recent research insight provided by MarketingSherpa and IDG from surveying buyers and B2B marketers about specific factors that motivate recipients to opt-in, open and engage with vendor email.

Notice the difference between what marketer and buyer values. Buyers actually gave the highest rank to promotional content!

2. Effective Marketers Are Storytellers

Once you have identified your customer’s problems, help them make the logical connection between their needs and your solution (product or services) one step at a time.
This way they don’t have to work to figure out how to use your knowledge or expertise to solve their problem; instead you reverse engineer your solution from their problems.
Top marketers know how to connect the dots by using narrative to set the quickly get people’s attention. It’s one of the 3 most effective content marketing techniques you can use.
The idea is to ensure your solution sounds exactly like what’s going to solve their problem when you finally get to introduce it typically “at the end” so it’s easier to digest.
Keep in mind that you should never present your solution prematurely, it will only create disconnects which leads to distrust.
Maintaining the communication channel open is critical in facilitating the buying process because people don’t care about your products and services, they just care about themselves. So even with storytelling, guest who’s perspective and story do customers like to hear? (Hint: read the last sentence again.)

3. Effective Marketers Build Relationships

What is relationship and why important?
Everyone talks about relationship but what exactly is relationship?
Here is the definition of relationship from Wikipedia: “Relationships usually involve some level of interdependence. People in a relationship tend to influence each other, share their thoughts and feelings, and engage in activities together. Because of this interdependence, most things that change or impact one member of the relationship will have some level of impact on the other member.”
So a relationship can impact one another mentally, physically and emotionally.
This is why social media is a great way to relate with each other to see if the other person is like you, identify a common ground to connect via LinkedIn, follow on Twitter and “friend” on Facebook.
In fact, a relationship is a process to continue to relate until we feel related, full of emotions and thoughts of the other person.
A critical mistake many struggling experts, marketers and business owners make is thinking of their customers as “its” they can manipulate. Wrong!
Great marketers focus on building relationship to have trust, admiration and credibility that extends beyond business transactions not to mention people will buy more and refer to from those they like and trust.

4. Effective Marketers Are Givers

People often forget that trust is earned over time typically on a more intimate level. In order to introduce your great product or services, you need to earn the right to ask for the sell.
This is the framework of the “freemium” business model, where you offer so much value to your prospect that their respect for you goes up instantly.
This requires you to supply relevant content or information and ultimately give away your best stuff to show that you’ve got the goods! (Do you?)
This feels counter-intuitive to most experts and business owners because they feel like they’ve earn the right to charge for their expertise or services through years of experience or training.
The problem is they, the customers, don’t know and won’t believe that you’re in their best interest until they get to know you.
Effective marketers aren’t afraid to give away their best stuff because knowing how to drive a car doesn’t mean you’ll win a race even if you start with the fastest car.
Authors like Seth Godin, Yaro Starak, Brian Clark, Michael Steizner and Darren Rowse are great example of over-delivering their value so when it’s time to ask for a sale, readers usually come to expect and respect what they bring to the table.

5. Effective Marketers Know Everything Is A Test

Today, the market moves so fast that it’s important to understand the real goal of marketing is to focus on the long-term strategies to get customers.
There is no silver bullet that will bring you sustainable instant results. In fact, it’s vital to have the right mindset knowing that every action you take is to validate your ideas from fact gathering.
Great marketers do not hold their ego to their chest; they look for facts and data that enable them to make incremental improvements.
This is why direct response marketing delivers better results than institutional branding and advertising.
They have different appeals with different purpose but direct marketing is more effective in small to medium size business than branding or making logos and websites “look nice.”
Your investment in marketing efforts should always be measurable in some ways, think of it as making progress not perfection.
The best marketing ROI is about profiting from the time and money invested in your tests! You would test the water before you jump into the pool or drink a hot soup right?

6. Effective Marketers Are Laser Focused On A Niche

Successful marketer choose a niche and stick to it. They inject all the experience, knowledge, theories and ideas they have and consistently create content around it.
Everything is narrowly focused so it speaks to those that are looking for solutions in that topic.
They deliver bite size chunks of information to ensure that their audience learn and take actions. Ultimately it’s about delivering value that are solutions not just suggestions.
Since people aren’t good at valuing anything with out learning (more information again), top marketers knows to create techniques or systems that enable the prospects to understand the value of the solution.
Simply put, great niche marketing minimizes misunderstand and delivers high value information that pushes the buy button.
And to do that, it requires focusing on the needs of the customer without assumptions. (goes back to#1 above)
A great method to do that is to learn Neil Rackham’s SPIN Selling technique by focusing on asking the right Situational questions (find out what’s going on), Problem questions (challenges happening), Implication questions(what the challenge implies) and the Needs-payoff questions (the price tag on solving the challenge).
The take away: Marketing is a skill that you can learn and should be practiced everyday. In fact, thanks to the internet today there is very little barrier to entry for anyone to do marketing.
The information are all out there, you just need to follow some simple steps to start marketing your product, services or your personal brand.

See Adsense Earnings From Your Desktop


Adsense Alert is a freeware utility that sits on your desktop notification area updating itself every 20 minutes with how much Adsense money you have made today. It always check my adsense earnings whenever I surf internet. This tool will save my time as I don’t need to login every time to check my adsense earnings.

Instead of retrieving your adsense earnings, it also do couple of other things, for a start it lets you set up to 5 daily goals. When each of these is passed you can have the program pop-up a notification (like an e-mail alert), play a sound or even e-mail you with your current total.

Las marcas necesitan nuevos valores

La recesión ha generado un descreimiento bastante extendido entre los consumidores. Lo que necesitan las marcas en este nuevo clima es un conjunto de valores que apoye el buen comportamiento y disipe los temores de los consumidores. Debemos diseñar productos y marcas que tengan sus raíces en la necesidad, evitar el exceso, y que tengan un carácter moral fuerte. Las marcas que tienen un propósito y que contribuyan al bienestar de la comunidad mundial (sin efectos negativos sobre la cartera de consumo, el tiempo, la salud y el mundo en que vivimos) florecerán.

Internet se está convirtiendo en la plaza del pueblo de la aldea global del mañana, dijo Bill Gates. Lo que aún no tenemos claro es si el mañana ya es hoy o cuánto falta para ese mañana. En cualquier caso, lo que sí queda claro es que Internet ha pasado de ser una maravilla de la tecnología y de la comunicación, a una necesidad fundamental para la inmensa mayoría de los negocios y las marcas.

Esta transformación inexorable ha generado y sigue generando una fascinante, desafiante e intensa interacción continua y en tiempo real entre los clientes y las marcas a través de ese canal. Esto va a influir en la forma de relacionarse y afecta a todos los atributos de la marca. En este contexto será interesante ver si las marcas se centrarán en ser claras, sinceras, honestas, emocionantes y cercanas o, por el contrario, seguirán priorizando el tener mayores márgenes, crecimiento de las ganancias y ahorro de costes. Muchas veces me he parado a pensar sobre la abundante cantidad de expertos en costes que hay y la sorprendente falta de expertos en valores. Warren Buffet lo expresó magistralmente: “El precio es lo que usted paga. Valor es lo que obtiene.”

En muchas conferencias me preguntan cuáles son los requisitos que debe tener una marca de éxito para actuar en esta realidad y, sobre todo, en la que viene. No hay una sola respuesta, pero creo que la solución reside, entre otros ámbitos, en la capacidad de la marca para reconocer y adoptar un nuevo conjunto de valores. La mentalidad de los consumidores ha sido alterada para siempre y no va a volver pronto a los hábitos y costumbres pre crisis, aun cuando la economía mejore. Ya no es sólo entender y aceptar que la crisis pasará, sino que el mercado con el que nos encontraremos luego de la crisis tendrá poco que ver con el que conocíamos antes de ella.

Mientras, el país y el mundo todavía se están recuperando de la crisis económica (¿seguimos diciendo económica, o podemos agregar ya social, cultural, intelectual, de liderazgo, etc.?) y todavía no sabemos si lo peor ha pasado. El panorama económico es inusitadamente incierto, pero es en este entorno en donde nos toca actuar.

La confianza del consumidor ha sido destrozada

La recesión ha generado un descreimiento bastante extendido entre los consumidores. La confianza del consumidor ha sido destrozada casi por completo. Esta es una época en la que buscamos el “engagement”, traducido como compromiso, aunque no hay una palabra en un nuestro rico lenguaje que pueda reflejar fielmente el sentido de engage. De lo que se trata hoy es de recuperar, fomentar y fortalecer la confianza y su credibilidad. Hay miles de clientes esperando que las empresas se comuniquen con ellos. Al participar y conectar de manera acertada usted, como organización, aumenta su visibilidad, la relevancia, la influencia y como consecuencia la rentabilidad. Pero ojo!, nunca debemos confundir confianza con popularidad.

Lo que necesitan las marcas en este nuevo clima es un conjunto de valores que apoye el buen comportamiento y disipe los temores de los consumidores. Piense en ello como parte del engranaje que necesita para construir y defender una marca frente a un futuro incierto.

Vivimos un momento en el que los medios de comunicación social han democratizado la influencia (tanto de personas, como de empresas, como de marcas), cambiando para siempre la manera de comunicarse entre las marcas y sus clientes, y esto está redibujando todo aquello que creíamos conocer hasta ahora. Las redes sociales, y las herramientas 2.0 en general, han cobrado fuerza porque la gente puede interactuar: nos conectamos entre nosotros y compartimos nuestra información. Nos comunicamos. Esta es la verdadera esencia del fenómeno. Compartir y conectarse.

Los cinco valores

Uno de los valores más apreciados a los que antes hacía referencia es la simplicidad. Es importante que las empresas ofrezcan una comunicación clara y concisa. En estos momentos, para la mayoría se aplica el principio de menos es más. Con el fin de lograr esa simplicidad, una marca debe encarnar y comunicar lo esencial. Es importante ser sincero. Se acabaron los secretos con el consumidor. Ser simple en el mejor de los sentidos genera la mejor de las respuestas. El consumidor no solo opina, conversa e interactúa sino que también con algunas marcas ya participa de los procesos de creación de marcas y productos.

Esto nos lleva al siguiente valor la transparencia. La transparencia está relacionada con la información que permite a un consumidor tomar la decisión correcta. Ser transparente es ofrecer la esencia sin trucos, sin disfraces, sin promesas que no se pueden cumplir. También es poder contar o narrar el punto de origen de un producto. Es un gran consuelo el saber cuál es la historia de cómo se elabora un producto, y más aún si se trata de un lugar que uno conoce. Muchos productos ya tienen incluido un detalle de la procedencia del cultivo de su materia prima y/o de cómo se llevó a cabo su manufactura. Internet fomenta la rendición de cuentas de fabricación a los clientes. En esta era de la duda, las marcas deben ser sinceras y generosas en sus mensajes.

El tercero es la cercanía. Las marcas deben ser cercanas. Estar cerca no es sinónimo de cercanía. Oír al cliente no es suficiente. Qué se hace con esa información es lo que cuenta. La interacción, la solución a los problemas planteados, la conversación en un todo real, sincero, honesto, auténtico es clave para establecer un vínculo sólido en esta época en la que la infidelidad a muchas marcas y productos genera preocupación en las empresas. Marcas españoles de miles de empleados y décadas de historia lo están haciendo de manera sensacional. El cliente exige, demanda, habla, dialoga.., las marcas no pueden ni deben ignorar el poder de la gente en ambos universos on y off line.

El siguiente valor emerge con gran fortaleza pero que aún no termina de cuajar del todo en la práctica. Será fundamental darle la prioridad necesaria a este activo que será vital para cualquier marca del siglo XXI: la sostenibilidad. Que no es, ni más ni menos, que la capacidad para satisfacer las necesidades del presente sin comprometer el mañana. Los ciudadanos no sólo están tratando de hacer su parte, pero también están buscando un compromiso recíproco de las marcas. Los fabricantes deben ser conscientes y razonables en lo que hacen, cómo lo hacen, su utilidad y su destino final.

No sólo es importante ser responsable de sus propias acciones, sino también de aquellas necesarias para apoyar las iniciativas que ayudan a hacer del mundo un lugar mejor. Los consumidores de hoy son muy receptivos a apoyar a las marcas que ayudan al bien general.

Por último y, no por eso menos importante, asequibilidad. No me refiero sólo a la definición financiera de la palabra. Asequibilidad es nuestra capacidad para ofrecer un producto sin consecuencias desventajosas o desfavorables. Necesitamos un conocimiento profundo de los consumidores de hoy en día con el fin de ofrecer esto. Las marcas deben encontrar un equilibrio entre lo que los consumidores desean y pueden permitirse y lo que se puede producir para obtener un beneficio. El exceso de oferta genera costes innecesarios, o canibalización de marcas y productos, y es agotador para el consumidor. Recortar ofertas de menos éxito o redundantes permitirá a las compañías a centrarse en la innovación de marcas y de productos de mayor margen. Algunos envases son baratos de fabricar, pero ponen en peligro la experiencia de marca. ¿Puede permitirse una marca el lujo de ofrecer esto a sus consumidores?

En estos tiempos de creciente competencia, es necesario cambiar la ecuación de valor. Debemos diseñar productos y marcas que tengan sus raíces en la necesidad, evitar el exceso, y que tengan un carácter moral fuerte. Las marcas que tienen un propósito y que contribuyan al bienestar de la comunidad mundial (sin efectos negativos sobre la cartera de consumo, el tiempo, la salud y el mundo en que vivimos) florecerán.

Es hora de fortalecer la confianza de la marca

Con recesión o sin recesión, seguirá siendo importante para las marcas el ser claras, sinceras, consistentes, coherentes y centrarse en lo esencial. Es hora de fortalecer la confianza de la marca y garantizar la longevidad de la misma.

No pretenda ser único, todo el mundo es único, sea inimitable, inigualable. No estoy diciendo que todas las marcas de todos los sectores, de todas las industrias deben seguir o regirse por el mismo patrón, ni mucho menos. Queda claro que cada marca tiene un plan de negocios, unos valores, unos consumidores, unas estrategias, unos equipos y unos presupuestos. Lo que estoy comentando es que aquellas marcas que mejor uso hagan de estos valores, más éxito con sus consumidores tendrán, en general y en particular.

A muchas marcas les sigue costando aceptar que el cambio es inexorable y que casi nada volverá a ser igual. El poder de adaptación, aceptación y capacidad de cambio son críticos en esta época tan turbulenta como fascinante. Los valores tienen un gran valor, no lo olvide. Construya confianza en su marca y sus productos, sus consumidores y su cuenta de resultados se lo agradecerán.

Siempre que nos enfrentamos a lo desconocido, un cúmulo de preguntas nos aborda; es tiempo de nuevas preguntas y nuevos desafíos. Como me dice siempre mi hermano Sergio: Los triunfadores son los que hacen las mejores preguntas, y como resultado, obtienen las mejores respuestas.

Who Has More Power Over Your Organization: Stakeholders or Publics?

For the past few months, there have been discussions in various PR communities regarding defining public relations and it seems to be a continual challenge. If PR theorists throughout he decades have different definitions*, it makes sense that the industry as a whole might be challenged to operate in one cohesive fashion.

Part of the challenge in defining PR, it seems, is that most companies, agencies and their practitioners consider PR the art of getting ink. Ink slingers, if you will. With such a huge misperception, we should be curious as to what other misunderstandings might be out there.

For this post, the working definition of PR will be:

Public relations is a management function that establishes and maintains two-way, mutual relationships and communications between an organization and the publics and stakeholders that often determine their success or failure. PR management includes on-going research, analysis, planning, and evaluation in order to understand, develop, and nurture strategic relationships.

Stakeholders are Publics, But Not All Publics Are Stakeholders

When PR is looked at as media (or blogger) relations only, a funny thing happens… Every reader begins to look like a potential customer (or donor, etc.). More ink equals more impressions equals more potential customers! (That philosophy usually adds up to a big ‘ol nothing if the only goal is revenue generation.)
It’s key in PR efforts to understand that not all publics are stakeholders. Stakeholders are the groups that have an actual stake in the organization: customers, donors, employees, students, shareholders, investors, etc. Publics are any group that might have a common interest or values in a given situation, but they do not have a stake in an organization. That certainly does not mean that other publics are not powerful groups.


With this in mind, the question is:

Who wields more power to determine the success or failure of your organization… stakeholders or publics?

Getting Closer To Publics

Let’s take a look at typical groupings of publics.

Latent, Aware, Active
Latent publics are the trickiest. They might be aware of an organization’s values (i.e. implicit brand), but they are not aware of the relationship they might have with the organization. Aware publics understand their own values and how they intersect with an organization’s values. Active publics recognize the relationship between themselves and the organization and they manage that relationship on their own terms.

Intervening Publics
This public will work with an organization to send a message to another public. For example, the media or a non-profit group that might work closely with your organization’s industry.

Primary and Secondary
Any public that directly affects an organization’s goals and holds the resources the organization requires, it’s a primary public. Secondary publics don’t really affect an organizations goals, but they shouldn’t be ignored.

Internal and External
This one hopefully doesn’t require explanation. The trick here is to understand that some external publics feel closer to the organization (or a right to be involved) and therefore the line between internal and external gets a little thin. Just take a look at college alumni sports fans, private investors or donors/benefactors and you get the picture.

Domestic and International
Again, this should make sense. However, keep in mind that just because the organization might be domestic, it doesn’t mean that international publics might not have a hand in the success or failure of the organization.

Stakeholders Already Have a Stake
If stakeholders already have a stake or interest in an organization, does that put them in a position of more or less power? Is it conceivable that some stakeholders, like employees, actually have less power? Do we assume customers and investors (or donors) have more power than other publics because they hold the purse strings? Would we ever consider that groups of stakeholders would ban together in an action? We see it with labor unions.

Getting Blindsided by Chasing Ink
If PR practitioners are out chasing ink, they might focus on the publics that can do the most damage to impeding your organization’s ability to achieve its goal. It happens all the time. How many times have we watched a situation build to the point of explosion? Yet the organization seemed relatively unaware that there was even an issue.

Timberland vs. Greenpeace
What does a CEO do when a public becomes a very active one? Active in setting out to tarnish other publics’ views of your brand, that is. That’s exactly what happen to Timberland’s CEO, Jeff Swartz.
Unbeknownst to Mr. Swartz, Greenpeace had produced a report that stated Timberland (among other companies) as being “of supporting slave labor, destroying Amazon rain forests, and exacerbating global warming.”

As Timberland was bombarded with e-mails from concerned publics, they were trying to figure out what had happened and how to best respond to the grassroots effort. In doing so, Timberland and its supplier weren’t even sure that the Greenpeace report wasn’t valid. They needed to review their entire supply chain to determine specifically where their leather source, which was going to take time.
Lesson learned? If an organization does not have an understanding of their all publics or have only focused on a few, they may be caught off guard by not only how the public taps into every tool available to spread its message across the Internet, but how they will control your business as well. Timberland did what they should have done from a PR management perspective and in working with Timberland, they were able to meet in middle ground.

So back to the question…

Who wields more power to determine the success or failure of your organization… stakeholders or publics?
Is this something you’re even thinking about?

Los 5 Mitos de la Innovación

La innovación de vanguardia y lucrativa no tiene una receta exacta y las últimas tendencias en la materia pueden ser fácilmente malinterpretadas. Esta adaptación de un artículo publicado en la MIT Sloan Management Review explica los 5 malentendidos que se deben evitar en lo referente a innovación organizativa, y sus puntos de partida.

1. El momento Eureka
La mayoría de los esfuerzos de innovación no fallan debido a la falta de ideas brillantes, sino por la falta de un bien pensado, cuidadoso y atento seguimiento. Las empresas inteligentes saben cuáles son los eslabones más débiles en su cadena de valor de innovación, e invierten tiempo en corregir los puntos débiles en lugar de reforzar aún más sus puntos fuertes.
2. La Innovación y las Redes Sociales
Los foros en línea no son una panacea para la innovación distribuida. Son buenos para la captura y filtrado de un gran número de ideas existentes. Los foros presenciales son buenos para la generación y la construcción de nuevas ideas. Las empresas inteligentes son selectivas en el uso de los foros en línea para la innovación.
3. La Innovación Abierta
Los foros externos de innovación tienen acceso a una amplia gama de conocimientos que los hace eficaces para la solución de problemas tecnológicos concretos, los foros internos de innovación tienen menos alcance, pero una mayor comprensión del contexto. Las empresas inteligentes utilizan a sus expertos externos e internos para muy diferentes tipos de problemas.

4. Recompensar la Innovación
Premiar a las personas por sus esfuerzos en innovación no es lo primordial. El proceso de innovar, de tomar la iniciativa de generar nuevas soluciones, es su propia recompensa. Las empresas inteligentes hacen hincapié en los factores sociales y personales del esfuerzo discrecional, en lugar de en los factores materiales.

5. La innovación de abajo hacia arriba es la mejor
Los esfuerzos de innovación de abajo hacia arriba se benefician de altos niveles de compromiso por parte de los empleados; la innovación de arriba hacia abajo se beneficia de los esfuerzos de alineación directa con los objetivos de la empresa. Las empresas inteligentes utilizan ambos enfoques y están preparadas para ayudar a proyectos de innovación de abajo hacia arriba, para que consigan el patrocinio que necesitan para sobrevivir.

Fuente: hsmglobal.com

Innovación en valor: un factor clave en la gestión estratégica

Nos encontramos en un contexto de alta incertidumbre, complejidad y en constante cambio. Ahora bien, si realmente deseamos integrarnos en un mercado mayor hay que ser más competitivos.

En cuanto a la práctica empresarial, debe estar guiada por una estrategia que planifique la acción para conducir las fuerzas de la organización hacia metas influidas por las oportunidades que presenta el futuro.

Y, a su vez, para que la empresa alcance en forma exitosa las estrategias de negocios, debe considerarse a la innovación en valor como un factor clave.

Veamos algunas de las causas:

Los consumidores tienen un mayor conocimiento del mercado y su protagonismo ha crecido en los últimos años por el desarrollo de las nuevas tecnologías e Internet.

Precisamente, sus necesidades cambian rápidamente y, además, el ciclo de vida del producto o servicio es cada vez más corto, ambos afectando de tal manera a las nuevas y viejas industrias, ya sean de alta o baja tecnología, de manufactura o de servicios.

Es esencial entender lo siguiente: cuál es la necesidad del cliente, ver que está haciendo la competencia de la empresa actualmente y, entonces, si se podría hacer algo más para satisfacer las necesidades no atendidas del cliente.

Por cierto, anticiparse y responder a las nuevas demandas de los consumidores, es uno de los principales retos que las empresas deben asumir inmediatamente.

También, son diversas las empresas que cada día innovan menos, y eso les obligará en un futuro a realizar adquisiciones o fusiones para sobrevivir en este mercado globalizado.

Asimismo, el éxito o el fracaso de las empresas será el cambio en el modelo de innovación, teniendo como resultado que los ejecutivos deben reinventar continuamente sus estrategias de negocios.

¿Innovación en valor es el camino a seguir?

Sobre la base de nuestra experiencia acumulada en los últimos años, existen muchas empresas que están batallando en el océano rojo en una inútil competencia sangrienta.

No obstante, la realidad nos indica que la mejor forma de alcanzar la innovación en valor, consiste en sumergirse en las aguas del océano azul porque las empresas no deben competir con sus rivales sino hacerlos que ellos sean irrelevantes. De este modo, en el océano azul (la innovadora estrategia determinada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne), se plantean las propuestas de valor relacionadas con las utilidades y precios, los beneficios, precios y costos, empleados y socios.

Como consecuencia de ello, recomendamos lo siguiente:
- Que la estrategia a seguir se fundamente en desarrollar ofertas de nuevos productos y extensiones de línea que persigan al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo y, que sean capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.

- Evitar que una oferta destruya más valor que el que crea, entonces la empresa debe maximizar el potencial de utilidades porque corre el riesgo que los costos de gestionar la complejidad se incrementen a lo largo de la cadena de valor y, de esta manera, los márgenes se reducen. Para reducir la complejidad, es conveniente, que el análisis debe partir desde la línea de producto.

Seis ideas clave que fundamentan al target costing

Se puede definir al target costing como un sistema que planifica ganancias y costos, cuya dirección es llevada por el precio, el enfoque del cliente y el diseño del producto.

De tal manera, el target costing se fundamenta en estos principios, que se enumeran a continuación:

  1. El Precio lidera al Costo
  2. El costo objetivo se forma por el precio del mercado competitivo, al cual se le substrae el margen de ganancia requerida, esto se resume en la siguiente ecuación: C = P - W ; C = el costo objetivo ; P = el precio del mercado competitivo ; W = la ganancia requerida. Así como ejemplo, si el precio del mercado competitivo para un producto es $ 100, y una empresa necesita un 15 por ciento de ganancia para permanecer financieramente en su industria, entonces el costo objetivo para este producto es de $ 85 ( $100 - $ 15 ).
  3. Enfoque en Clientes
  4. Es esencial entender cuál es la necesidad del cliente y que está haciendo la competencia de la empresa actualmente, o si se podría hacer algo más para satisfacer las necesidades no atendidas del cliente. Cabe destacar, que el enfoque en clientes para el diseño de las actividades de desarrollo del producto comienza con las demandas del mercado ya que el desarrollo del producto no es un hobby para tecnólogos. Además, el rasgo del producto y el perfeccionamiento de las funciones sólo tienen lugar si se considera: Encontrar las expectativas del cliente, Lo que el cliente está dispuesto a pagar por el producto y Ampliación del segmento de mercado o del volumen de ventas.
  5. Enfoque en Diseño
  6. Los sistemas de cálculo del target costing consideran el plan de productos y procesos como un factor clave, así insume más tiempo la fase de diseño del plan, y también se reduce el tiempo para comercializar. Por tanto, se eliminan gastos y tiempo que consumen los cambios necesarios con posterioridad. Sin embargo, los métodos de reducción de costo del enfoque tradicional se relacionan con las economías de escala, curvas de aprendizaje, disminución de desechos y mejoras en la eficiencia.
  7. Equipos Interfuncionales
  8. En el cálculo del target costing se utilizan equipos de producto y proceso, constituidos por miembros de la empresa que representan el plan estratégico, la ingeniería industrial, la producción, las ventas, el marketing, la adquisición de los materiales, la contabilidad de costos y los servicios de apoyo. Estos equipos interfuncionales cuentan también con la participación de miembros que no son de la empresa, como proveedores, clientes, distribuidores, proveedores de servicios y recicladores. Asimismo, son responsables desde el concepto inicial del producto a través de la producción, las funciones de la fase para abajo son parte de desarrollo del producto, y ayudan a evitar problemas que podrían ocurrir después. Por ejemplo, problemas de embarque o si se pueden evitar posibles costes medio ambientales cuando estas áreas funcionales participan antes de fabricar el producto o en el diseño final del proceso. También mediante la participación de los equipos interfuncionales se disminuye el tiempo para comercializar, para reducir costos y mejorar la calidad, reenfocando el diseño del plan y los cambios de ingeniería.
  9. Orientación del Ciclo de Vida
  10. El cálculo del target costing considera todo el costo de poseer de un producto por encima de su vida, como el precio de la compra, los costos de operación, el mantenimiento y las reparaciones y los costos de disposición. Su objetivo es minimizar el costo del ciclo de vida para el cliente y para el productor. Así, por ejemplo, un cliente que posee un refrigerador paga mucho más que el precio de la compra inicial, el cliente debe pagar electricidad (costo operativo), reparaciones, y cualquier costo de disposición cuando el refrigerador ha llegado al final de su vida útil. Desde el punto de vista del productor, los costos del ciclo de vida significan todos los costos desde el nacimiento (Investigación y Desarrollo) hasta la muerte (Disposición o Reciclado). En el caso del refrigerador, se debería lograr un diseño del producto que reduzca el peso, permita localizar las partes con fácil acceso durante las reparaciones, y en la utilización de los materiales remanufacturables disminuya el tiempo de entrega, instalación y reparación, y reduzca los costos de disposición del refrigerador.
  11. La Cadena de Valor Extendida
  12. En el cálculo del target costing se involucra a todos los miembros de la cadena de valor, como proveedores, distribuidores y proveedores de servicios. Los esfuerzos para la reducción de costos se desarrollan a través de la cadena de valor mediante una relación colaboradora de todos los miembros de la "empresa extendida." El sistema de cálculo del target costing está basado en relaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas con los proveedores y otros miembros de la cadena de valor como distribuidores y recicladores.
Conclusiones
La influencia del pensamiento sistémico está explicitada si se examinan los seis principios fundamentales de cálculo del target costing, teniendo dos implicaciones para la práctica:
Primero, el cálculo del target costing es estrategia, así como también un camino holístico para recorrer y gerenciar los negocios. Las demandas holísticas son de considerar un todo y no sólo de adoptar componentes gradualmente, es decir, no es suficiente tener en cuenta un elemento de cálculo del target costing (por ejemplo: ingeniería de diseño) y determinar que se está aplicando el sistema de cálculo del target costing.
Segundo, la utilización efectiva del sistema de cálculo del target costing depende de la fidelidad sobre los conceptos intelectuales en los que se construye: la teoría de los sistemas abiertos y la práctica de sus principios fundamentales. En muchas empresas eligen algunos principios, y luego dicen, "nosotros estamos haciendo el cálculo del target costing".
Finalmente, si las sociedades con los proveedores son problemáticas, no se puede esperar reducciones de costos, y si no se toma en serio el enfoque de clientes, es muy poco probable tener un sistema de cálculo del target costing efectivo.